行业分析

全面放宽二胎政策，推动我国舆论和社会思潮，使儿童健康医疗消费走向互联网大健康舞台的核心。

 家庭医疗卫生是许多大型产业的分支，儿童健康医疗也是家庭医疗和社区医疗的刚性和高频要求模块。在当今消费升级的背景下，它可以更好地吸引消费者的支出投资及其资本。

 根据新世纪医疗招股说明书，2010年至2014年，中国儿科医疗市场总收入从416亿元增加到716亿元，复合增长率达到14.6%，预计到2020年将进一步增加到1840亿元，即2014年至2020年复合增长率将达到17%。

 面对这一创造性的诊疗细分行业，制药、人工智能、互联网企业、房地产、保险等新旧行业巨头利用这一趋势，或先后布局儿童医疗卫生领域。

 然而，资本进入并非一帆风顺，业务也不可能一帆风顺“买”是的。就目前的情况而言，新成立的民营医疗机构远远不能满足市场需求。随着全面二孩政策的影响，这种供需失衡将越来越严重。

 根据国家卫生和计划生育委员会的相关数据，在中国，0-14岁的儿童约占总人口的20%，而目前只有99家儿童专科医院，占医疗卫生机构总数的0.01%。

 如何将儿童诊疗业务与泛健康板块的利润相结合，将成为磨练每一位受欢迎儿童健康行业从业者的一大难点。

指导 | 李筱姝

发文 | 朱绍岳  肖树

统筹 | 林兰枫

1.要求增长

1)人口构成的变化，1983-1992是中国的生育高峰，新生儿的出生率一直在10%以上。这些婴儿潮出生的群体现在已经步入结婚生子的年龄，所以新生儿和儿童发生了；

2)二胎政策的放松进一步促进了怀孕，这也提高了要求；

3)随着社会抚养观念的改变，这些独生子女更倾向于选择精细的育儿方式，对应的是提高儿童的整体服务水平。这在儿科医疗领域尤为明显，父母更愿意选择高质量的儿童医疗机构。这在儿科医疗领域尤为明显，父母更愿意选择高质量的儿童医疗机构。

 随着全面二胎政策的放宽和我国人民整体医疗能力的提高，儿童医疗领域对儿科医生、儿童用药、儿童医疗器械等泛健康医疗方向的需求急剧增加。

 根据中国第六次人口普查，中国0~14岁儿童2.23亿，占全国人口的16.6%，其中0~8岁儿童1.3亿，占全国人口的9.9%。但儿童专科医院仅占全国医疗机构的0.38%，儿科床位占全国医院床位总数的6.4%。儿童医院数量少。

 在区域分配方面，儿童医院集中在东南沿海经济发展良好的地区，西部地区儿科卫生服务资源严重短缺，地区分布不均匀。

此外，儿童专用药品稀有，专业生产儿童药品的厂家大多是计划经济时代存在的国有控股企业，品种衰老，营销转型缓慢，品牌意识薄弱。

在生活和医疗需求中，儿童的医疗健康受到高度重视，但面临着资源不足和不平衡的严重局面，成为分级诊疗中最迫切的医疗需求。

家庭医疗健康消费内部也有很多支线，儿童医疗健康是家庭消费的前沿服务线。因此，关注和处理儿科等儿童的医疗需求已成为家庭医疗消费的关键细分轨道。

 2. 综合医院儿科服务因各种困难而被边缘化。

我国医疗机构儿科床位数贫乏。根据国家卫生和计划生育委员会的数据，2005年中国儿科床位占全国总床位的5.6%，2013年占5.6%，而中国14岁以下儿童占人口的16.5%。虽然近年来儿科床位有所增加，但其比例始终是5.6%。

综合医院儿科逐渐委缩，儿童药品匮乏，儿科医生逐渐退出岗位。此外，由于缺乏儿童药物所致“无药可用”、“服药不当”，尤其是临床“三素一汤”(抗菌素、激素、维生素和输液)乱用引起的药源性疾病，以及一些缺乏权威指导的关键儿童疾病，都危及儿童健康。

在公立医院依靠药物经营和收入检查的背景下，由于儿童药物数量少、辅助检查少、收费项目少，医疗收入远低于其他部门，儿科日益成为医院“边沿”有的部门减少儿科病床，有的撤销儿科病房，有的撤销儿科病床。甚至有人提出:“综合医院儿科持续‘委缩’即使被撤销也是大势所趋。”

3.缺乏医疗条件供应能力

应对儿科等儿童健康医疗需求不断增加，传统的公共医疗条件显得紧张、无力。公立医院医生负担重，健康教育人员和资源不足，医院没有时间做院外情景服务，这给了一些平台形成的机会。非公有制儿童医疗卫生机构作为医院的重要填补，可以快速发展，踩上这个节点。

 引人注目的是，儿科医生不再从事原专业，而是开始了“改行。”“10名儿科医生中有9名后悔”成为医生的共识。即使中国推出了一系列改革，如指定就业和分级诊疗，儿科医生也只能在公立医院和私立组织之间进行“移动”，在可预见的未来，市场可能会疲软。

 根据中国医学会儿科分会的一项调查，儿科医生的平均工作量是非儿童医生的1.68倍，但收入仅占成人医生的76%。

 根据《2015年中国卫生统计年鉴》公布的数据，近五年来，中国儿科医生数量从10.5万人下降到10万人。目前，平均每1000名儿童只配置0.43名儿科医生，远低于全国平均每1000人配置2.06名医生的水平。

 中国医疗机构有11.8万名儿科医生，0-14岁儿童有0.53名儿科医生，美国有1.46名医生。

 根据2017年5月发布的《中国儿科资源现状(数据数据)》，平均每2000名儿童只能获得1名儿科医生，儿科医生空缺超过20万。

我国儿科人才稀缺的原因有几个：

1)儿科专业招生少，儿科医生供应相应减少；

2)儿科医生的学术和职业发展也受到影响。例如，申请国家自然基金与成人科竞争，机会相应减少；

3)儿科药量少，以药养医为背景，儿科收入低，工作量大；

4)儿科沟通复杂，儿科医生通常需要处理许多紧张焦虑的亲属(包括父母、祖父母或外祖父母)，儿科常见医患沟通困难。

4. 妇幼、儿童实现业务交叉

在中国，大型医院和目前的私人高端医疗是妇幼部门分开设置的。

4. 妇幼、儿童实现业务交叉

在中国，大型医院和目前的私人高端医疗保健已经分离了妇幼部门。然而，在中国医院建设和发展的历史上，妇幼保健医院由于妇女和儿童在怀孕、分娩、怀孕和育儿方面的关系特点，融合了妇幼部门。医疗保健医院的设置主要解决妇女和儿童的常见和高发病率，以及孕产妇死亡、围产儿死亡、婴儿和5岁以下儿童的死亡和关键死亡原因，但也与以往的计划生育政策有关。目前，妇幼保健院科室设在生活小区诊疗中，妇幼部门融合传统也得到了体现和弘扬。

 因此，妇科和儿科具有自然交叉的优势。由于儿童年轻化的特点，亲子互动也有更多的增长空间。目前，许多私营中医机构在商业领域进行了整合，旨在实现并行利润。

 此外，许多中高端私营儿童医疗机构，如和睦家、和美医疗等，都将妇科和儿童医疗的内容捆绑在一起。在育学园线下连锁店的推广中，妇科被视为下一步的关键，并声称只有在增加妇科业务并连接到妇幼和儿童部门后，才能安装大规模的线下连锁店。因此，妇幼双线并行，或将成为儿童医疗服务下沉不可忽视的一点。

从整体制度的角度来看，当前的总体趋势是：鼓励私营发展，鼓励社会资本进入卫生服务业，促进公立医院资源逐步分裂到市场，包括患者多点实践、分级诊疗、设备采购等。

此外，除上游政策外，中国在儿童医疗保险方面仍基本空白。到目前为止，我国还没有独立的儿童医疗政策，相关儿童的保障包括新型农村合作医疗(通称新型农村合作医疗)和城市基本医疗保险(放心保险)。儿童商业医疗保险存在与当前家庭医疗(尤其是儿童医疗方向)对接和谐的问题。这也给了整合医疗和金融保险消费市场的机会。

 除了中央高层制度管理外，重庆、杭州、深圳等地也在向该地区儿童医疗产业的发展下降，促进儿科医生、社区儿童医疗等质量的进一步下降。但公共医疗条件毕竟是有限的，借助单一的公共资源无法挽回和优化儿童医疗细分轨道的巨大市场空缺。政策既出，但求市场妙方。

 总的来说，这种中间或地方政策有五种偏见：

一是政府要加大力度，进一步改善医院环境；

二是加强医联建设，提高基层服务水平；

三是大力塑造和引进高端人才；

四是建立配置齐全的儿科医院，鼓励引进社会人士和民营企业参与建设儿童医疗机构；

五是建议卫生规划单位对全区卫生服务发展做中长期规划。

一方面，公共儿童健康医疗行业存在很大问题；一方面，私人产品进入儿童医疗市场也存在各种障碍。

 目前，与口腔医院、眼科医院等专科门诊的蓬勃发展和飙升不同，社区医院的传统儿科产品及其儿童年龄的特殊疾病医疗卫生组织仍处于相对罕见的状态。与此同时，随着儿童发病率的增加，市场必然会发生变化。

1. 执业资格有限

民营儿科连锁诊所应当向卫生主管部门申请医疗机构执业许可证，严格控制诊疗科目的范围。一方面规范了市场从业人员的资质水平，但另一方面也限制了行业从业人员实现大规模推广的可能性；

2. 行业人才资源短缺

人才堡垒代表着公司在专业技术和服务方面的竞争优势。一方面规范了市场从业人员的资质水平，但另一方面也限制了行业从业人员实现大规模推广的可能性；

2. 行业人才资源短缺

人才堡垒代表着公司在专业技术和服务方面的竞争优势。目前，我国高等儿科医学人才主要体现在大型三级医院和科研机构。而且，中医药人才培养时间长。目前，对于一个仍然极度依赖医生自身技术水平的儿童健康产品来说，探索可靠的医生资源也成为进入商品后迫切需要解决的痛点。

 在这一领域，新进入者要面对的挑战是给予有竞争力的工作条件和工作机会，吸引医学专业人才为自己所用。

 3. 管理机制相对落后

为了完成专业医疗机构的快速扩张，选择连锁经营儿科连锁诊所并不多。单一的加盟店方式不能提供统一规范的支付健康服务，进而在用户保留中存在自然的不足。

 儿科连锁诊所作为一个服务质量重的商业区，与骨科、口腔医院等高度标准化、高度依赖器械的医疗服务机构有很大的不同。SaaS 管理机制的引入只能在番茄等少数公司的产品中看到，大部分还是采用传统的线下加盟和叙事方式，见效慢，推广难。

 4. 阻碍品牌认知

 与其他商品和服务的推广不同，健康服务无法通过单一的广告推广实现真正的客户扩张和保留，信任已经成为一个非常重要的因素。但是，如果我们能开放思维，我们可以通过支付知识和头部品牌IP来实现“侧边佯攻“，可能会收到不同的效果。

 幼儿园就是典型的。以”崔玉涛医师“微信微信官方账号、腾讯等娱乐节目作为营销重点，进行内容分发，实现中产阶级家长圈的合理传播。这些客户有自发和自然的社交方式。这种消费者的身份行为需要一定的时间来塑造。一旦形成，就很难转移。这是该领域进入者面临的巨大挑战，但也是该领域破冰者成功后的主要稳定资源。

 5. 线下商业辐射半需要加强

以社区化为重点的儿童健康服务，其线下关键在于能够实现短路线的周边覆盖。

 目前，有两种常见的选址方式：一种是通过社区传播地理资源，即选择中产阶级聚集和定居的中高端社区，周边有幼儿园和中小学。这种选址自然具有扩大客户的优势。二是以人流中心向外扩散，即选择人流充裕的中高端商圈。

 由于线下店铺一旦占据了便利部位，公司估计将应对巨大的竞争和挤压。因此，扩大大量适用场景，包括复合早期教育、婴儿护理等，完成单一场景的多重作用共存，是中小型创新企业完成线下扩张的实用途径，也可以完成多元化利润。

 由于新一代父母对儿童健康的认识较高，儿童医疗的概念和方向不仅是儿童疾病诊断和治疗的方向，从儿童的日常预防到儿童健康护理、儿童诊断和治疗、儿童保健等一整套儿童健康产业链。

 在儿童药品市场层面，长春和武汉最近两家公司“儿童疫苗案”举国轰然，引起舆论热议。随后，许多药物被迫改变说明书，注意儿童禁用。一方面，儿童药品不仅短缺，而且市场混乱，这促使新一代家长对儿童药品应用的怀疑增加。低药儿童护理保健产品开始上台，利用互联网端口的大规模铺装和社区医院（连锁方法）完成持续增长。

 6. 销售公司青睐却被泼冷水：成本高，利润难，控制重，“外行“进入不能一”买“了事

据《亲子商业志》不完全统计，自2003年以来，至少有19家上市公司陆续布局妇幼医院行业。

规划方法也不同：复星制药根据联合收购高端医疗和谐家庭母公司的美中互利，完成间接进入；康美制药与通辽市妇幼保健院等公立医院合作，以PPP的形式进行投资控制合作。

从一些销售公司的背景来看，妇幼医院的布局主要是工业资本。随着民营医疗产业的发展和传统诊疗资源供应的不足，金融资本等其他资本也逐渐关注妇幼保健领域。

在妇幼医院的布局中，由于技术沉淀堡垒高、运营成本高、利润周期长，自建医院已成为许多企业较少涉及的选择。数据显示，建设妇幼医院的投资回报期为7-8年，优质妇幼医院至少需要5年才能真正开始盈利。

与其他销售公司相比，复星医药早在2010年就通过入股和睦家母公司美中互惠进入了妇幼保健服务行业。并与TPG合作收购高端医疗和睦家的母公司，推动其在高端妇幼个人诊疗方向的规划。

复星医药不仅收购了业内高端外资民营商品，还于2017年9月投资绵阳市第三人民医院，建设绵阳市妇产儿童医院。彼此也采取了公私合营的方式（PPP）展开合作。

然而，PPP并不是一种全方位的良药，投资布局也不是一种“买"了事。2015年底，汉森制药“抢鲜”妇女儿童医院建设。据统计，汉森制药拟筹集不超过10.8亿元的资金，建设宁乡妇幼医院、益阳妇幼医院。其中，宁乡妇幼医院建设项目总投资3亿元，床位约500张，预计2017年投入使用。但2016年8月，汉森制药公司宣布，该项目的持续进展已终止。归根结底，汉森制药用PPP建造的妇幼医院最终未经卫生主管部门批准。此外，绿景控股还计划筹集100亿元来布局妇幼保健服务业。2015年3月，绿景控股与北京儿童医院达成战略合作，计划向北京儿童医院集团肿瘤医院筹集10亿元，北京儿童医院集团儿童遗传医院筹集9.6亿元。但该合作项目于2017年11月以绿景控股与北京儿童医院、北京儿科研究所宣布终止合作告终。

在初始阶段，利用传统公立医院丰富的医生和技术资源进行合作是非常有益的。如果在合作过程中没有密切的资源约束，公司也缺乏医院的专业管理，没有促进传统妇幼医院运营模式的创新，它能真正发挥民营企业的领域吗？“鲇鱼效应“，估计需要添加问题。

此外，PPP的快速产业布局仍面临监管和市场风险；这种方法能否实现家庭医疗对涉及面要求高的行业的需求，恐怕也是该领域必须解决的重点和难点。

目前，市场上儿童健康和医疗产品的重点分为以下方向：

1. 大型私人全科医疗连锁机构的儿科

这类产品一般体积大，由于以儿童和女性婴儿为基本消费群体，大量公司需要大量的行业资源和技术沉积，该产品也与公立医院组织密切相关。典型包括新世纪医疗(包括新世纪儿童医院、新时代妇幼医院)、和美医疗、美中宜和诊疗、和睦家医疗、强森医疗、卓正医疗等。

【实例1】北京新世纪医疗集团

北京新世纪医疗集团是北京第一家提供全面儿科和妇产科的私立医疗机构。与此同时，北京新世纪儿童医院早在2002年就与北京儿童医院合作建立，是国内首批公私合营医院之一，也被业界视为公私合营医院的样本，属于业界领先的产品项目。

 新世纪医疗投资总监贾晓峰表示，其诊所平均面积约为200-600平方米，未来两年新增5家诊所约为3000平方米，诊所面积将增加近一倍。

 新世纪医疗投资总监贾晓峰表示，其诊所平均面积约为200-600平方米，未来两年新增5家诊所约为3000平方米，诊所面积将增加近一倍。此外，在未来三年内，该集团将增加一家床位不少于100张的医院，其医院的床位将从200张扩大到300张。

 同时，北京新世纪儿童医院等商品也开辟了商业医疗保险合作空间，与太平洋保险、泰康人寿、安联保险等商业保险组织开展了充分合作，建立了诊疗支付交易列车，有效开展了儿童健康医疗和商业医疗保险领域的充分嫁接合作，完成了多行业多脉搏的发展。

 自去年1月18日上市以来，新世纪医疗股价一路上涨，累计涨幅超过30%。包括中金在内的多家大银行发布报告强调，公司未来的业务增长在于其公私合营业务模式的扩大。

【实例2】美中宜和

美中宜和诊疗涉及面广，将儿童健康医疗业务与妇产业务联系起来，完成了孕产、母婴、儿童三个时间紧密联系的合理融合。在2018年1月投资远洋资本后，美中宜和还规划了儿科医院，扩大和深化了原有儿童门诊。

 更重要的是，美中宜和诊疗灵活运用医院场景，还与蜜芽宝贝(进口母婴品牌产品限时秒杀特卖网站)合作，以医院为支撑，为其高端客户分发列电商产品线布局。这也为其他公司开辟了场景支付内容多样化的新思路。

 与之类似，和谐家庭医疗早在1997年就进入了中国著名的外国妇幼医疗机构，也借助阿里巴巴和京东电子商务平台，创建了其电子商务产品，即标准化诊疗支付服务，包括儿童体检包、儿童疫苗包、儿童健康管理包，实现健康服务“实用化”，尽量减少付款阶段。

自然，大型私立儿科医院的产品必须积累强大的行业资源，以及其资本方的强大适用；在能源方面，难度更大。

2. 纯儿科连锁店以城市商业区和社区为基础，单一品牌诊所

与大型私人儿童诊断和治疗组织在技术和资产方面的低水平相比，它将触须延伸到家庭社区，主要处理儿童健康和医疗保健中的先进、系统和局部问题，已成为许多线下纯儿童医疗连锁服务提供商的首选理念。这种方法是现阶段最典型、最传统的私立儿童健康医疗产品，包括瑞宝儿科、小苹果儿科、知贝儿科、唯儿诺儿科等。这种方法是现阶段最典型、最传统的私立儿童健康医疗产品，包括瑞宝儿科、小苹果儿科、知贝儿科、唯儿诺儿科等。

从经营和利润的角度来看，私立儿童专科诊所一般指会员制，然后借助诊疗费，即收取注册费和咨询费，获得收入。专业人士普遍认为，民营儿科很难赚钱，关键原因如下：

○ 民营儿科高度依赖医生，医生在治疗过程中发挥了重要作用，分配了大部分诊疗费用；

○ 中高档线下门店在儿科诊所运营成本高，消耗了大量利润空间。

比较公立医院， 纯儿科诊所的客单数量一般在500元、600元甚至1000元以上。对于家长来说，已经接近心理限制，但毛利仍然很低，基本低于40%。

【实例1】知贝儿科

知贝儿科专注于儿童的诊断和治疗，其产品线更接近儿童诊断和治疗的前端部分。就其产品线而言，包括儿童牙科、皮肤科及其儿科等各种高发病率的诊断和治疗。同时，在广东门店，还包括标准化的健康医疗消费，如育儿医疗健康知识科普、儿童入园体检、儿童发育检查等，大大提高了医疗行业的标准化消费空间，有效固定了用户的消费结构。

 就其在线服务而言，它还包括简单的在线医疗咨询和育儿课程。整个产品在线包括在线和离线，带来数据流量插座。但主要方式是线下实体服务。

【实例2】北京京都儿童医院

北京京都儿童医院是北京市卫生健康委批准的大型三级儿童专科医院北京北部地区唯一的三级儿科医院也是中国最大的私立儿科医院，与解放军总医院、北京军区总医院等国内知名医院合作，是儿童民营医院的龙头企业。

 京都儿童医院在连接医疗和金融支付渠道方面具有独特的优势，因为它依靠光大控股、泰康人寿及其国有金融等资本方。目前，京都儿童医院已成为世界上许多医疗保险直接支付的领先儿童健康医疗平台。支付方式包括保险直接支付和现金自费，合作保险制造商还包括万鑫和、投资信诺、太安全联合会、GBG、欧乐、中意人寿、BUPA永成、工银安盛、中大健安等多家企业，为高端保险客户提供直接支付服务。

 3. 互联网推广儿童医疗平台

以育学园为典型的这类产品。目前，纯在线或离线商品已不能满足新一代中产阶级家庭对轻型和一站式医疗服务的要求。只有通过在线和离线的所有链接，我们才能尽可能地覆盖客户的需求。其他类似产品包括妈咪理解、微医贝联等。

【实例1】育学园

幼儿园提供日常健康档案、网民互助育儿社区、专家在线指导、医疗援助、儿童健康医疗保险等业务。早已连接到儿童妇幼健康教育 网上医疗资询 线上线下门店等关键阶段。因为它的在线APP“育学园”业务领域包括知识支付、互动社区、(轻微)医疗咨询、儿童体征在线监控等。

 在线下，育学园于2016年底正式开设线下诊所，仅6个月就盈利。据网络总体估计，2017年育学园全年收入近1亿元，包括APP支付会员服务、在线咨询、电子商务、诊所等，预计2018年收入近2亿元。

 但据育学园线下门店运营负责人介绍，育学园线下门店仍集中精力做好单店运营和盈利，不会开展大面积连锁店。在育学园增加妇产科、完成妇产科、儿科同步推广之前，实际时间范围可能是很多线下推广。目前，育学园妇产儿医疗健康平台将形成“2 2”医疗机构矩阵包括两家医院，即：教育园区-普至弘和妇幼医院、教育园区-普至善尔医院；崔玉涛教育园儿科诊所、教育园普至宜健门诊两家诊所。

 育学园线下门店的运营模式学习了和睦家等高端民营医疗机构。诊疗费用超过一般民营医疗机构，个人诊疗费用基本达到1000元，也是其利润的大部分。药费占3%-4%左右。

 育学园诊所的HIS系统将连接在线和线下连接环节“育学园”APP，同步患者的线上线下信息。

 在营销方面，作为以育学园创始人崔玉涛为主要营销IP的媒体理念，育学园APP 已经有1000多万用户了。微信微信官方账号“崔玉涛的育学园”根据新榜数据，已有250多万用户，其中头条平均浏览量为10万 。

 与此同时，2018年5月31日，育学园与腾讯联合打造的育儿综艺节目《谢谢！崔大夫第一期正式启动。到6月12日，“谢谢！崔大夫的播放率已超过1.3亿。

 此外，在线下营销层面，育学园还充分重视场景互动和积累。育学园还将定期在诊所活动区举办一些互动活动，如“我是小医师”等等，一方面，孩子们可以通过活动不再过度抵制医疗行为，另一方面，他们也可以通过活动吸引更多的用户离线体验。幼儿园还将与一些相关的母婴护理组织和早期教育机构建立合作，为每个儿童大学开设不同的活动标题，如口腔科和骨科，并与患者建立联系。

【实例2】妈咪知道

2015年，妈咪知道App比较多“轻”进入母婴移动医疗领域，为用户提供在线健康咨询服务，至今已累计约600万母亲客户。2017年，随着妈咪了解儿科诊所第一家旗舰店在深圳落地，妈咪创新开放“网上 线下”闭环服务，百万量级客户从线上引流到线下。

客户可以使用妈咪了解应用程序进行健康咨询，也可以到线下诊所接受医生的面对面咨询。整个医疗过程可以通过手机预约、查询检查表、手机支付和接受。这种服务不仅打破了纯医疗的界限，减少了父母的焦虑，降低了医疗成本，而且满足了客户的多样化需求。

妈咪作为一家技术驱动的创新型医疗服务公司，独立研发了一套“聪慧e院”诊所信息系统(HIS onSaaS),该系统不仅可以根据不同地区的特色部门和服务进行调整，还可以利用数据管理来提高医疗效率，为连锁诊所提供互联网管理服务。

此外，妈妈了解与上市公司的合作，严格参考国际JCI验证健康服务标准，共同建立一套适合儿科的独家诊疗服务标准，最大限度地利用医疗条件，提高诊所的运行效率和安全运行水平，同时确保医疗效果。

每个诊所着陆后，标准化的服务流程、人员管理、诊所管理由专业团队控制，通过总结诊所实际操作经验，逐步完善标准化体系，可以快速应用于每个诊所，突出每个诊所的特点，形成核心竞争力的操作体系。

妈妈知道APP已经独家签约了3000多家一线城市三甲医院的产科和医生，提供在线咨询服务。专业的运营团队为其创建一个专业的运营团队“网上 线下”结合新的医生工作室，全面帮助医生提升个人品牌。

儿科诊所采用医生合作伙伴制度，全新的管理模式吸引了国内很多顶尖医生全职添加。目前，妈妈从中山大学第一附属医院、深圳儿童医院、香港大学深圳医院、复旦大学第一附属儿科医院等知名医院了解了30多名全职医生。

妈咪了解到，软银、晨兴、复星瑞正、山楂树资本、周大福等相关投资机构依次投资数亿元。现在，妈妈们知道自己正在连接商业保险，发布家庭医生健康计划等业务，构建更具活力的新型医疗体系。

【实例3】微医贝联

微医贝联在妇幼医院铺设WIFI，为孕妇提供注册、排队等候系统、在线咨询等产品和服务，打造基于医院、医生和母婴人员三位一体的移动互联网母婴健康数据平台公司。

 微医贝联类似于我们上一期关于家庭医疗的报告中提到的何连健康，以医院场景为突破口，结合现有APP“笑容妈咪”，以妇幼保健服务管理为重点，通过网上妇幼保健大数据管理，开展医患资源再配对，前端医疗咨询服务及其常规疾病预防和健康服务的需求。

 4. 儿童专科医疗服务机构

作为儿童医疗的重点领域，儿童牙科和骨科也成为黑马实现弯道超车的重要方向。

 4. 儿童专科医疗服务机构

儿童牙科和骨科作为儿童医疗保健的重点领域，也成为黑马在弯道上超车的重要方向。虽然很难成为纯线下儿童医疗健康综合服务提供商，但如果你将视野缩小到一所大学，它似乎取得了巨大的成就。

 儿童口腔诊所、儿童康复诊所、儿童中医药博物馆、儿童发育诊所、儿童眼科诊所、儿童心理诊所等亚专业产品相继出现，典型包括极橙牙科、青苗儿童口腔、悦吸气等。

【实例1】极橙儿童牙科

极橙儿童牙科虽然是专业的儿童牙科医疗机构，但其卖点是“去诊疗化”。由于大多数牙科对儿童用户的缺乏，以及儿童在医疗环节的乐趣，爱，不容易接受治疗年龄特征，橙色儿童牙科注重儿童游戏娱乐及其整合，在上海商店，灵活使用商店场景，创造儿童娱乐设备，同时，因为其产品线只针对儿童，更专注，所以可以突破近3000个竞争产品在上海私人诊所市场。

 由于它很好地解决了中产阶级家庭预防儿童牙科安全的医疗需求，因此在客户依赖、接触和利润方面取得了显著的成果。目前上海只有一家店铺诊所，平均每日咨询量在15人左右，周末翻倍左右，客单量在1500-2000元左右。之前在天津投放诊所店铺，已经盈利了。

【示例2】幼儿口腔

青苗儿童口腔是线下连锁儿童口腔诊所的典型专业服务模式，也提供了方法。儿童口腔问题作为日常现金流盈利面，拓展客户市场问题不大，线下门店是重点。而且通过加盟和自营的双向方法，也是目前比较常见的方法。

【实例3】悦吸气

悦呼吸是儿童哮喘的常见和紧急问题。目前，专业儿童社区医院没有单独的业务组织，这给了悦呼吸快速发展的机会。儿童家长可以通过在线互联网体征测试服务进行实时监控，并与欧姆龙等硬件配置制造商合作，连接硬件、医疗咨询和离线诊断和治疗三条服务线。

5. 儿童大健康周边服务

这类产品不同于传统的儿童医疗和家庭医疗，更接近大健康的服务理念。由于新时期中产阶级家庭家长对儿童药物治疗方法的部分抵制，低药甚至无药儿童健康理疗等大型健康医疗在一定程度上得到了市场的认可。典型产品包括番茄、林龙儿童护理中心、季群儿童按摩、健康儿童及其童话邦。

【实例1】番茄

番茄应以儿童按摩为主要的儿童大健康概念商品，是首家集数据管理和标准化管理为一体的儿童按摩连锁机构，目前已形成以线下门店服务、网上内容推送、健康档案系统三部分为主的儿童健康生态闭环。番茄利用SaaS系统创造了一种新的儿童健康管理形式，也帮助线下机构提供集成、标准化、标准化的产品和服务，以减少不同地区客户在商品和服务质量方面的差异化体验。

 “儿童低药生活”是番茄的主要营销卖点，以儿童按摩为主，缓解儿童食物堆积、感冒、便秘、咳嗽等常见的身体问题。

【实例2】童话邦

童话邦定位自己“3-6岁时的饮食健康管理平台”，概念已经超越了儿童家庭医疗和健康的原始概念。但与此同时，在SaaS变革的帮助下，以饮食健康为载体，在家长、教师、校长、保健医生和妇幼保健医院的帮助下，构建儿童领域的多方位创新产品，构建所谓的所谓消费群体“饮食健康管理平台”。

从产业链的角度来看，童话邦的定位已经属于儿童健康管理，属于相对末端的方向；然而，正因为如此，它的支付方向变得更加多样化。

从产业链的角度来看，童话邦的定位已经属于儿童健康管理，属于相对末端的定位；然而，正因为如此，它的支付方向变得更加多样化。为了实现单一儿童健康诊断和治疗的支付利润，我们必须努力实现在线标准化服务和线下专业服务，这是公司未来的痛点。线上消费服务开发薄弱，线下专业服务店的叙述扰乱了技术要求和高成本。通过引进其他行业，完成泛健康概念中儿童健康管理服务的一站式，即在盈利方向上，可能性更大。

6. 对焦数据的在线轻健康服务

这类产品的关键力量阵营在于互联网。通过互联网提供插座。对于较少涉及线下诊断和治疗服务的人员，他们仍然专注于轻度儿童医疗，包括医疗咨询、标准化消费医疗服务等。

查询方式是一种相对较浅的儿童医疗服务方式，具有运营成本低、成本低、业务转移快的优点。

采用轻微的健康服务，一方面脱离了线下多余的店铺和推广成本，另一方面可以利用互联网技术进行标准化、集约化的运营。然而，利弊并行。大规模放弃线下商店意味着客户粘性和运营模式可能会变得狭窄，从而推动在线服务尽可能多样化和标准化，连接在线支付闭环。

元宝儿童

元宝儿童医生的卖点通常是24小时不间断的专家服务、儿童疫苗咨询和消费服务。因为线下服务在很大程度上被放弃了，所以线上服务一定要尽量铺满。与此同时，近期儿童疫苗问题火爆，也开启了元宝儿童医生拓展标准化服务的思路。借此机会，元宝儿童医生带来了预疫指导，并与疫苗制造商合作，建立了疫苗接种常见问题指导、注射提醒等服务。

 【实例2】非常随诊

非常随访应用程序是儿童患者的随访工具。根据云计算、垂直化等技术手段，采集儿童疾病、生长发育数据和远程复查工具。患者可以根据家庭版本的应用程序记录日常数据，医生可以根据医生的应用程序与患者进行复查和回答问题。这种连接在线体征监控和医疗咨询服务的商品可以在很大程度上处理大多数儿童的健康问题，但也积累了消费者群体，并为终端的其他利润方向带来流量支持。

7. 智能技术完成产业创新

人工智能技术可以说是当今技术的热点，儿童健康医疗行业也不可避免“插进一脚”。在人工智能技术的帮助下，识别医学图片可以更好地促进儿童健康医疗业务的破旧和创新。典型产品包括依图医疗和医疗拍卖技术。

根据医疗和医疗拍摄技术，两者都同样关注儿童保健。根据人工智能技术，可以更好地检测儿童的生长发育，包括骨龄等生长因素的检测，为儿童健康、身体保健等泛健康消费提供更好的使用和支付场景。

 与大多数行业的C业务产品相比，其核心客户是B端客户，由于其技术密集的特点，依图医疗和医疗拍卖技术是B端客户。人工智能可以在各个方面提供技术帮助，包括智能解释检验表和医学影像。相反，这些业务是C端用户现阶段必须标准化的儿童医疗消费模式，避免了大型医院点对点服务资源的占有和浪费。

8. 泛幼儿健康商品电商

这类产品主要以销售实体商品为卖点，以盈利模式为销售类型，这也是许多大型综合平台需要走向闭环的主要终点。典型产品包括儿童健康、我喜欢刷牙iver等。

 儿童健康以儿童标准化体检包为主要产品，涉及0-15岁；同时，其电子商务平台也与其在线智能医生（技术咨询）相连，实现了标准化医疗服务交易的商业利润。在目前快节奏的城市中产阶级中，创造标准化的医疗消费更为稀缺。由于标准化的服务，可以减少领域和用户之间的资源和时间浪费。

 我喜欢以儿童牙科为卖点刷牙，但其产品是智能牙刷，包括智能体征测试服务，为后续健康医疗服务的销售带来了场景。儿童健康智能产品是现阶段家庭医生处理的重要突破。

 1. 结合互联网 诊疗 新型儿童健康管理、全科或专科诊疗品牌，以患者和医生为双重中心，以医生IP和精益管理为重点，将盛行。

 随着“互联网 诊疗”信息化在医疗机构未来的竞争筹码中尤为重要。但纯粹的线下从业模式，或纯粹依靠线上方式，已经不能满足很多患者的从业要求。以线上 线下整合场景，帮助医生建立个人特色品牌完成自己的流量，基于新的医疗模式，更高地反映患者的服务价值和医疗人文关怀，提供专业、方便、合理的健康服务，选择特色大学品牌道路，深度服务质量、客户体验、效率管理和服务形式多样化，满足新儿童健康、医疗机构的多维医疗服务需求。

在处理医疗人才供应方面，儿科医生集团可以有效延长公立医院的医疗服务半径，填补过去公立医院在疾病发生前后不能干预造成的儿科医疗困难。小苹果是中国从儿科医生集团到移动医疗，直接到线下连锁诊所探索实践的典型代表，数百名优秀的稀有儿科服装医生基于线下医疗和在线咨询、咨询平台，旨在为许多儿童父母提供儿童保健、儿童健康管理、疾病咨询、选择医生和医生、预约和地震后一套完整的服务。

此外，在考虑和调整国家卫生委员会的政策时，私营领导医疗协会的适用也是个体诊所自由化的必然趋势。根据国家卫生委员会的数据，截至2017年底，已有1021家社会医疗机构增加了医疗协会。虽然数量比例不大，但增长率达到43%。如何更好地突破民营儿科医院和公立医院？“医联体”，与公立医院联合培养儿科医生可能是一种方式。

  

2. 由于市场的推动，传统儿科门诊转型发展，儿童健康管理走上了新的风口，“绿色综合体”可以期待新的商业形式。

在医疗市场、国家政策和投资的作用下，我国大型卫生产业发展迅速，卫生服务、大学诊疗、医疗保健、生物医药等产业发展迅速。数据显示，到2020年，预计中国健康产业市场规模将达到8万亿元。

 儿童健康管理是指在儿童健康管理专家（儿科、儿童保健、儿童心理学、儿童教育专家）的领导下，与儿童、家长、幼儿园、学校和社会互动，根据儿童身体健康、神经精神发展、生活习惯、习惯、心理状况研究和监督，及时发现和儿童亚健康、不良生活和行为习惯，提出个性化、全方位的儿童健康方案。

低药、保健、调理将是继西医方向和中医方向之后儿童大健康市场的新方向，通过饮食、运动、按摩等绿色方法保持身心健康。

 例如，在儿童健康领域，康芝药业最近经常采取行动。6月1日，它宣布以3.2亿元收购云南九洲医院有限公司51%股权和昆明万家妇产医院有限公司51%股权，正式进入以生殖医学技术为核心的儿童健康产业；7月25日，康芝药业临时股东大会拟以3.5亿元现金收购控股股东全资子公司中山爱护日用品有限公司(以下简称“中山爱惜”)100%的股份适用于广大中小投资者。康芝药业一系列回收实践“儿童大健康”具体战略措施将有效整合、发展壮大，完成药业与医院资源、商品销售、技术积累的整合与合作。康芝药业的一系列回收就是实践“儿童大健康”具体战略措施将有效整合、发展壮大，完成医药行业与医院资源、商品销售、技术积累的整合与合作。九洲医院和万家医院将使用企业现有产品，有利于公司丰富产品线，拓展产品链，提高净资产回报率。

 3. 随着政策的日益开放，行业进入资产驱动的再融合期，收购并购将成为儿童医疗卫生企业连锁或集团化的必然选择。

在过去的三年里，连锁儿科或儿童专科诊所和健康管理机构首次亮相，并将推出多家连锁和集团公司，并逐步成长为该领域的领导者。在经历了市场混战之后，这些公司很可能会利用强大的资产资源来扩大板图。上半年，几家融资额较大的儿科诊所组织开始尝试并购，不排除走向“通策医疗”方式。

 4. 跨境融合创新迫在眉睫，有利于丰富产品线，压实品牌美誉度，开拓多元化商业闭环，完成跳跃更新。

纯儿童诊疗服务，堡垒高，支付内容单一。为了突破创造新的商业转型，我们必须完成金融、房地产、保险和教育（知识支付），并结合跨境资源进行更深层次的联动、各产业链上下游支持双赢，如文化艺术、生活服务等。

“中华老字号”广州白云山奇星制药公司与奥飞娱乐公司合作，为众多儿童搭建人才展示平台，衍生出大量创新的产品和服务模式，围绕儿童打造大型健康产业生态链。自2016年以来，奇星制药已成为制药行业第一家明星IP超级飞侠，也是目前唯一一家受权合作伙伴。奇星药业根据动画形象代言，布局了一系列多样化的促销活动，占据了儿童用药市场的先机。医药与娱乐的融合，代表着专业医药保健行业企业也能寓教于乐，帮助儿童提高健康观念。

 5. 在资本和技术的推动下，私营儿童医疗将从一线城市向二三线城市转移，基层医疗市场将成为关键。

北京、上海、广州、深圳等消费者认知先进、支付能力稳定的一线城市成熟市场是中高端私营儿科接受度最高的市场。据调查，我国新型儿科诊所总数很少，约150家，品牌很少，63%都是近三年成立的。北京市场占儿科诊所地理分布的很大比例。

 在人口大、经济增长快、中产阶级交易能力强的二三四线城市或地区，如四川、重庆、湖北、湖南等省份，私营儿科连锁和健康管理机构迅速崛起和扩张。二、三线城市医疗机构布局最注重成本、竞争力和政府支持。一线城市劳动力成本和租金高，全国手术价格基本统一。相比之下，二三线城市医院的运营成本要低得多。在二三线城市，私立儿童全科和大专医疗卫生组织没有特别强大的竞争对手。通过引进合作伙伴，他们可以迅速在当地建立品牌效应和学术地位。地方政府在鼓励私人资本办医的层面上，欢迎私营机构投资。

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